Apontador

Para dar continuidade à série “desesperados por alunos”, no post de hoje falaremos sobre sonhos. A bola da vez é a Faculdade da Terra de Brasília (FTB), que, no melhor estilo varejo, como aqueles comerciais de achocolatados que prometem realizar seu maior sonho abriram o concurso: A FTB realiza seu sonho.

Os vestibulandos interessados enviam para a faculdade o seu sonho, e, segundo os organizadores da promoção, os dois mais criativos serão realizados e ainda ganharão bolsas integrais durante todo o curso.

Se realmente forem premiar os mais criativos vão ter um trabalhão…

Depois que inventaram o termo “vagas remanescentes” ninguém mais teve vergonha de anunciar um novo processo seletivo para tentar preencher as vagas que sobraram.

O IESP encontrou uma maneira descontraída para passar o recado. Apelaram para o coração sofrido de quem fez a prova e não passou. Assim, de certo modo camuflaram o buraco e prepararam a armadilha na tentativa de pegar algum “coelho”.

Normalmente o critério de escolha de qual instituição de ensino superior estudar é balizada pelo tripé: qualidade, estrutura, preço. Porém, no Brasil, o que mais conta é o preço. Pelo menos é o que indica o Censo da Educação Superior do instituto de pesquisa e avaliação do Ministério da Educação, INEP. De acordo com a pesquisa divulgada hoje pela Folha de São Paulo, entre 2004 e 2006, as instituições: Unip, Estácio de Sá, UniNove, UniBan e Universidade Salgado de Oliveira (Universo), juntas, tiveram aumento de 34% no número de alunos na graduação. Enquanto todas as outras juntas tiveram um crescimento de apenas 16%.

De acordo com a Folha, a concorrência predatória é a causa dessa disparidade. As “grandes” conseguem abaixar seus preços, algumas chegam a demitir os melhores professores para reduzir os custos. Outras apelam para promoções e chegam até a sortear carros, como no caso da Estácio de Sá, ou fazem campanhas de member-get-member, como a Universo que chega a oferecer desconto de 100% para aquele que levar 10 pessoas para a instituição.

Foi-se o tempo em que o mais valioso numa universidade era o ensino. Agora o que importa é o preço.

Clique para ler a matéria na folha:

A primeira coisa que pensei quando vi esse comercial foi: - “meu Deus, que maluco teve a coragem de aprovar um comercial sem sentido desse?”. Porém, a reação de um amigo, diretor de arte, foi muito diferente: “ que comercial duca…! Acertaram em cheio! nossa, meu sonho é fazer algo parecido…”

Portanto, chego a seguinte conclusão: o pessoal do Istituto Europeu de Design sabia muito bem qual o seu público e como atingi-lo.

Confira:

Vale a pena dar uma olhado no site também, clique para acessar:

Gostei da linha de criação produzida para divulgar as Faculdades São Camilo. Essa forma direta de passar o conceito da instituição muito me agrada. Porém faço apenas uma pequena ressalva: se os cartazes seguissem o mesmo padrão estético dos outdoors ficariam melhores e dariam uma unidade à campanha.

Usar como mote “Seja superior” e ilustrar isso com uma foto tirada de baixo para cima que extrapola os limites do outdoor, para divulgar vestibular, é o mesmo que dizer: eu não conheço o mercado educacional. Tentaram contextualizar, preencher os espaços. Seria melhor divulgar apenas a data e o nome da instituição, ficaria menos forçado.

O que pensar de uma universidade, que, na tentativa de aumentar o número de matrículas apela para o sorteio de dois carros zero quilômetros? Acho muito perigoso esse tipo de promoção. Soa como uma solução desesperada. Você escolheria a sua faculdade dessa maneira?

Poucos posts abaixo eu havia falado sobre a importância de fugir da mídia convencional. A Católica de Brasília seguiu a risca. Para divulgar seus cursos de formação de professores e aproveitando-se do apagão que assombra o ensino fundamental brasileiro, a Universidade usou maçãs como veículo da seguinte mensagem: “Sobram maçãs, faltam 254 mil professores”.

As maças adesivadas foram distribuídas em todo o Distrito Federal e deram o que falar. A ação foi planejada e executada pela agência Educa Comunicação Educacional.

O sonho de estudar numa instituição com a tradição de uma Universidade Católica, na maioria dos casos, é abortado antes mesmo da concepção. Isso porque a maioria da população, por culpa de um posicionamento elitista de algumas universidades, vêm a Católica como um sonho distante da realidade em que se encontram.

Pensando em abocanhar essa enorme parcela de potenciais alunos, a Universidade Católica de Brasília lançou a campanha “eu posso estudar na Católica”, cujo objetivo é o de divulgar as formas de financiamento que a instituição proporciona.

Não só a idéia foi boa. A execução merece destaque. A arte do outdoor que sem rodeios apresenta apenas o hot site da campanha e o layout do próprio hot site atuam em sinergia.

Confira:

Clique na imagem e visite o hot site:

Posicionar-se de maneira genérica, com conceitos batidos e óbvios é o mesmo que se jogar em uma vala comum junto com milhares de instituições a espera de serem engolidas pelo faminto mercado. Encontrei uma útil e interessante tabela no blog especializado em marketing educacional, The Campus Experience, cujo cruzamento dos elementos levam sempre a conceitos batidos e já usados por muita gente. Para quem se interessa pelo setor o Blog The Campus Experience é um prato cheio. 

Clique na tabela e entre no blog The Campus Experience:

Moradores da mesma vala: